证券之星消息，近期良信股份（002706）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

  低压电器行业是国民经济的支柱行业之一，受到宏观经济、下游各市场需求变动、市场之间的竞争等多重因素影响。2024年，从宏观表现来看，低压电器行业各下业呈现出结构性分化的特征，受益于“双碳”、“新能源”、“新基建”、“人工智能”、“国产化”等国家密集出台的发展的策略和产业政策给市场带来了新的需求和机遇，新能源、智能电网、算力中心以及新能源汽车的需求迅速崛起，低碳经济、数字化的经济渐渐成为新的经济稳步的增长模式，传统低压电器产业持续在向智能化方向转变发展方式与经济转型。随着各行业电气化进程的深入及脱碳目标的持续推进，各行业客户对低压电器系统集成和一体化电气系统解决方案提出了更高的要求。

  同时低压电器行业竞争格局有所演进，行业集中度逐步提升。随着客户对于产品的质量及可靠性要求的提升，中高端低压电器市场占有率将逐步扩大，配电智能化成为新的要求和趋势，产品软硬件结合及整体解决方案能力成为新趋势，为低压电器行业快速转型发展提供了良好机遇。

  从宏观表现来看，我国低压电器行业整体仍处于利好发展中，但仍然面临着行业市场之间的竞争加剧、部分下业需求没有到达预期，大宗原材价格波动对成本带来压力等风险，对公司来说机遇与挑战同在，公司将积极构建核心竞争力以应对市场机会与风险。

  公司是国内低压电器行业高端市场的领先企业之一，公司始终秉持“以客户为中心，以市场为导向”的发展理念，把握市场动态，洞察行业趋势，凭借卓越的自主研发能力与高效的客户响应机制，不断推出契合市场需求的前沿产品。

  公司致力于推动外资品牌的国产化替代进程，坚定不移地朝着塑造国际知名品牌的目标迈进。

  公司目前从事终端电器、配电电器、控制电器以及智能家居、中低压智能配电柜等产品及相关软件系统的研发、生产和销售。公司生产的低压电器产品作为用电负载的前端设备，大范围的应用于新能源、智算中心、新能源汽车、电力、工业、基础设施、智能楼宇等国民经济的所有的领域。

  公司坚持智慧电气解决方案专家的行业定位，系国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业、国家企业技术中心、国家工业产品绿色设计示范企业、国家绿色工厂、国家制造业单项冠军、国家博士后科研工作站、上海市智能工厂、上海市绿色供应链管理企业、浙江省未来工厂。报告期内公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、浙江省节水型企业、嘉兴市绿色工厂、清洁生产企业，入选中国上市公司协会2024年可持续发展最佳实践案例，入选工信部工业废水循环利用典型案例。

  公司通过26年的发展深耕，现在已拥有较为完善的产品线，包括框架断路器、塑壳断路器、微型断路器、接触器、隔离开关、双电源自动转换开关、智能断路器、中压真空断路器等产品，覆盖了中低压配电及控制各个领域的应用场景。

  公司从始至终坚持贯彻“两智一新”战略，成功推出了行业领先的智能断路器、高电压2000V断路器、12kV中压断路器。此外，针对风电、光伏、充电桩、5G基站、智算中心等行业的特定需求，公司一直在优化发展并扩展相应产品线，以满足这些细分市场的独特应用需求。这些努力不仅巩固了公司在传统市场的领头羊，也为新兴市场的技术创新奠定了坚实的基础。

  面对当下能源供应紧缺、国家电网数字化改革、零碳园区计划、源网荷储一体化的智慧能源方案，我们通过自主创新+生态协同，推出了安全、增效、降碳的可靠及领先智能配电方案产品，最重要的包含智能框架断路器、智能塑壳断路器、智能微型断路器等，能轻松实现采集配电线路状态、故障、电量、健康及环境等信息的功能，使用边缘计算网关对数据来进行处理，并运用多元通信技术进行上传，形成具备采集、监控、分析、预测、指导、易用高效等功能的电气系统化产品方案。

  公司在新能源领域持续推出2P小体积产品、真空接触器等产品助力新能源持续发展，为新能源打造2P小体积、高短耐、高电压、极致性价比的框架式隔离开关系列新产品，同时真空接触器利用真空触头结构技术实现了零飞弧、高分断指标，为新能源发电安全保驾护航。

  2024年，公司低压元件产品共计执行超160+项产品研究开发和提升计划，完成84款产品研究开发及提升，其中发布新产品19款，性能提升与功能拓展产品52项，凭借卓越创新和高端品质荣膺一系列UL和SAA等国际领先认证的产品有13款，部分高品质的产品实现上市即上量，为行业的持续发展贡献力量，同时充分沉淀、积累了自身研发能力、组织能力，为未来的持续发展奠定了基石。

  良信自主开发的MagicLinkPower智慧能源管理平台，是一款全面性、综合性的统一监控和管理平台。该平台结合良信的智能配电数字化底座，融合当下互联网的交互能力，将数字化技术引入到新型电力系统之中，从而构建以“电力+绿色”为主体的智慧能源业务产品。

  智慧能源业务包含多个领域，包括智能建筑、智慧园区、零碳园区、智能交通、政教等，其中对能源生产、传输、分配和使用的过程进行智能监测、管理和控制，从而推动企业的能源系统高效运行、节能减排和可持续发展目标。

  目前，这样的产品采用的部署形式有云端和本地部署。主要内容涉及有：发电端管理、用电端管理、能源管理、资产管理、负荷管理（用电）、运维管理、历史记录应用等。

  根据不一样的行业客户的真实需求的汇总，我们的PX配电专家产品，通过故障预警和预测性运维策略等，聚焦提升电力系统的应用安全和运行效率；EX智慧能碳产品，已经投入试运行，进行数据校准和AI模型训练，即将成为未来低碳/零碳园区的核心组成部分。

  2024年，基于市场端的能效管理需求，公司开发并上市了LEM系列仪表和电能质量治理产品，一方面提升电能分项监控的方案匹配性，使智慧元件和仪器仪表的方案互补；另外一方面完善畸波等电能质量治理产品家族，聚焦提升企业能源系统的使用效率，实现提质增效。

  良信云居平台（LAZZENMagicLinkLife）是公司自主开发的面向住宅、办公、酒店等多业态智慧人居应用场景的开放生态平台，基于多模态物联网通讯、云计算和AI算法、大模型等前沿科技。该平台具有开放兼容的系统架构和时尚灵动的APP交互界面，在体验、交互、生态、服务四大层面上全面升级。

  智慧人居的理念是通过通讯、传感等技术，围绕强大的交互及AI能力，实现对人居应用场景的智能化控制；构建开放、兼容的良信云居平台，实现对生态产品的互联互通，为客户创造更安全可靠、低碳节能、健康舒适的智慧人居体验。

  公司的智慧人居业务提供N个智能子系统、能效管理系统、智能照明系统、全视交互系统、智能遮阳系统、智能暖通系统、智能安防系统、网络覆盖系统、影音娱乐系统、智慧社区系统、生态圈系统等。

  公司不断对良信云居平台做升级和迭代，专注于打造先进的能效管理系统和智能照明系统。这些系统不仅仅可以实现电力控制，让每一度电都发挥出最大价值，实现低碳节能，还能确保电力安全，消除潜在的用电风险。同时，智能照明系统将为用户带来前所未有的光影体验，只需一个简单的指令，便可营造理想的氛围。

  2024年11月1日，「美好生活，今天启程」——2024良信智能楼宇可持续发展大会暨人居科技与创新论坛在上海成功举办。公司重磅发布了LAZZENMagicCube天启良信数字家庭综合箱，它不是强电箱、弱电箱的简单组合，是智能空间的中枢和大脑，不是单品，而是一套系统，它可以将各种控制设备、传感设备，通过物联网技术及良信云居生态平台相互连接，实现自动化控制，并在双标准：《智慧住宅设计标准》、《智慧住宅评价标准》加持下，旨在打造安全可靠、低碳节能、健康舒适的产品体验，覆盖人居全应用场景的系统，以“好产品、好服务”的价值导向，为满足大家对美好生活的追求做出力所能及的贡献。

  公司直流接触器产品定位于中高端市场，产品规格系列齐全，封装形式可分为环氧密封型和陶瓷密封型，环氧密封型最大电流可达300A，电压最高DC1000V，应用于储能（户储）、充电桩等直流负载回路；陶瓷密封型最大电流可大600A（1000A产品正在开发中），电压最高DC1500V（2000V产品正在开发中），产品大范围的应用于新能源汽车（电池包、电控盒）、储能（大型储能/工商业储能）、充电桩（液冷超充桩）等直流负载回路。

  2024年公司开发的250R产品在头部车企客户实现重大突破，并在客户多款车型中开始批量供货；储能市场实现行业头部客户覆盖；充电桩市场直流接触器产品逐步进入市场前列。

  （1）公司实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理中，公司主抓产品自主研发、核心零部件自制及产品装配、测试的关键环节。在产品制作的完整过程中，公司独立完成核心部件和关键工艺设计以及核心零部件关键工艺自制，其余零部件由标准件供应商与定制件供应商按公司要求提供。公司依照其重要程度、按公司定制的有关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保公司产品的稳定性和可靠性。随公司杭州湾智能工厂的建设投产，公司的运营管控和供应链能力将不断的提高，运营模式将不断得到优化和升级。

  （2）对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，公司在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对公司供货前期就进行有关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，公司推行双供方模式，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标做综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。

  （3）公司坚持“营销牵引、产品领先、提质增效、绩效驱动”，并全方面实施“两智一新、两化一链”重点工作方针，锚定年度业务发展目标，增强行业开发、渠道完善、大区协同、平台赋能等核心能力，打造高效能作战团队，推动数字化营业销售能力建设。营销系统下设4大BU、6大区域；国际业务系统下设6大区域开发部及国际贸易部，建立端到端的超代表式客户服务体系，构建覆盖全国及海外重点市场的完备服务网络，不断的提高客户服务水平，提升客户满意度及品牌美誉度。

  公司不断依据市场和行业的变化，进行及时的管理变革，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该营销网络，公司贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB（BusinesstoBusiness）的经营销售的方式，发挥公司在细分市场的一马当先的优势。公司持续深耕低压电器高端市场，以“技术领先+场景定制”为核心驱动，巩固行业标杆地位。2024年，公司围绕“两智一新”战略，通过智能化、数字化产品升级不断推出适配新能源、智算中心、智能楼宇、基础设施、电力物联网、新能源汽车等场景的高端解决方案并逐步实现行业重点客户拓展及样板点项目的打造。

  公司依托强大的数字化营业销售能力，精准聚焦区域重点项目与各行业有代表性的龙头客户的开发与实施，以行业开发+属地化销售+解决方案模式及端到端服务模式，迅速响应并服务客户的真实需求，强化定制化方案设计能力和快速响应机制，建立了长期有效的客户连接，保证较高的客户粘性，并通过头部客户案例积累形成行业示范效应。公司持续扩大战略客户覆盖范围，保持行业领跑优势。充分的发挥贴近客户、全方位触达的优势，全力以赴响应客户的真实需求，优化内部流程确保交付，全力保障重点项目的供电服务需求。

  报告期内，公司产品质量的优秀表现继续赢得众多高端客户的认可，获得维谛技术颁发的“卓越供应商”、阳光电源颁发的“优秀伙伴”、“ESG最佳实践奖”、“锐意超越奖”、汇川技术颁发的“最佳服务奖”、获得禾望颁发的“最佳合作奖”、中海地产和深圳领潮供应链共同颁发的“A级供货商”，品牌美誉度进一步提升。

  公司重视技术沉淀与研发能力积累，公司坚持IPD2.0变革，深化运作端到端流程型组织的产品线模式，全方面提升产品综合竞争力和客户快速响应能力。技术探讨研究领域博士后科研工作站及西安研究院，与上海总部研发中心通力协作，积极拓展前端技术预研及软件、电子开发能力。公司实施内部人才教育培训和外部人才引进并行机制，并联合高校及科研院所进行联合研发以强化公司研发技术实力。组织整体运作效率提高，形成技术和经营一马当先的优势，实现组织商业成功。

  报告期内，2024年当年新申请国内外专利456项，其中发明专利127项，当年新获得授权共计356项。截止2024年12月31日，累计申请国内外专利3103项（含PCT国际申请26项），其中发明专利922项，累计获得授权2171项。

  持续深化关键工艺能力提升：开展冲压、注塑、模具和热处理四个战略工艺能力建设，拉通零件制造前后端，提升零件可制造性，构建关键工艺软能力；开展四个车间的建设调研工作，输出建设规划方案，提升战略工艺软硬实力，为四个车间在杭州湾超级工厂的建设打下坚实基础。持续深入开展物料归一降低物料SKU、缩减材料种类和工艺规范化。

  完善工艺“八大平台和四个关键件”，聚焦产品痛点和需求开展专项研究，沉淀核心技术，赋能产品竞争力提升；持续优化电子、电镀和焊接三大制程工艺能力，降本增效。

  2024年公司依据数字化战略规划在营销端持续进行营销运营体系建设和合作伙伴生态建设，引入AI智能客服坐席并计划运用于销售前中后业务，探索全新的LDC业务模式，助力业绩增长。在研发端，继续深化IPD流程建设，推动产品模块化、归一化，同时打造CAD工具平台，沉淀良信知识，提升设计效率；在供应链端，推动供应链上下游协同，打造物料协同平台，实现与供应商需求、库存协同，提升供应链库存周转效率；在质量端，持续加强制作的完整过程控制，引入AI视觉检测，逐步提升产品质量水平，同时深化ITR流程建设，为用户带来更好的体验。

  海盐工厂全面投入运行，充分应用新一代制造技术与新一代信息技术，为产品制造提供更多保障；探索使用生成式大模型，提高内部知识转化效率；基于大数据平台开展营销、制造、质量等领域的多维数据度量、分析应用。

  海盐工厂在信息安全管理领域持续努力，确保企业在数字化转型中的安全性与合规性，推动可持续发展目标的实现。

  在2024年，工厂定时进行安全渗透测试，确保信息系统符合国家信息安全等级保护三级标准，并完成ISO27001信息安全管理体系的复审，以提升整体信息安全管理上的水准。同时，构建安全远程办公的零信任网络，实施多重身份验证与细粒度访问控制，确保资源安全；加强数据传输加密与定期审计，及时识别网络异常行为，提升安全防护能力。定期组织信息安全培训，提升员工的安全意识与应对能力，增强全员对信息安全的责任感，营造积极的安全氛围。

  2024年，在供应链与运营上，公司整合快速响应的集成供应链，建立高效的运营体系；升级物流与仓储配送，内外协同，响应客户的真实需求。新建智能配电车间，推进“光储直充”综合场景建设；深化自动化与数字化建设，提升生产制造的自动化与智能化水平，打造业内顶级规模、品类最全的低压行业超级工厂，融合先进的技术，提升产品质量，获浙江省未来工厂认定，达到人机一体化智能系统成熟度四级认证的行业领先水平，入选浙江省人工智能应用标杆企业，被评为嘉兴市清洁生产企业。

  2024年，公司打造两个中心、三条产品线、两大作战支持系统、两大职能底座的矩阵式组织架构，并以端到端流程型组织的思路一直在优化，使整个组织更加贴近客户、更加目标一致、更加创新、更高效，有力地保障了商业成功的实现。

  在组织能力建设上，着力打造干部队伍的战略思维、商业思维、运营思维和财经思维能力，通过良信人才发展中心、墨子专家团队、虚拟组织拉通等各种各样的形式培养干部，通过轮岗、选拔等方式大胆使用年轻干部、形成干部人才梯队，通过考军长、专家走进高管讲堂等形式发现和考察干部，同时完善考核激励机制，保障干部队伍和组织能力的提升匹配组织加快速度进行发展的需要。

  2025年，在全球经济复苏与国内双碳战略深化共振的宏观背景下，新能源革命、新型基础设施建设和数字化的经济转型正在催生低压电器行业的结构性变革机遇。但与此同时，宏观层面大宗原材料价格波动、市场之间的竞争加剧等风险因素将任旧存在。依托国内低压电器市场将持续稳定发展和进一步产业升级，企业数智化转型的背景下，在此战略机遇期，公司将深度洞察行业及市场机会点，坚定战略与定位，继续专注于低压电器领域，以引领配电智能化、人居智慧化和新能源电气技术为长期战略目标，逐渐完备低压元件、智能配电、智慧人居、新能源车用产品为主线的产品系列，深度聚焦“两智一新”、“两化一链”战略，核心聚焦新能源、智算中心、电力及基础设施、智能楼宇等广阔赛道，依托两智产品打造适配最新一代市场需求的全场景解决方案及产品，深耕行业龙头客户，持续拓展市场占有率，强化自主创新体系，在重点行业以突破性技术及领先产品形成“LAZZEN良信”品牌的独特竞争力，同时做好供应链体系及组织能力的适配与优化。

  聚焦智慧电气主航道，持续深化“两智一新”、“两化一链”两个重点战略方向，并推动核心能力建设落地。实现公司业务由“元器件供应商向解决方案提供商”转型；以强大的机会捕捉、研发快速响应、内部高效协同的机制促进公司加快速度进行发展，在内部管理上形成业务管理数字化、运营精益化、供应链安全高效的整体优势，保持行业领头羊。2025年，公司将主要做好以下几方面的工作：

  （1）在市场营销方面，围绕公司“两智一新”战略方向，聚焦重点行业、重点区域及具有市场影响力的头部客户。深耕和巩固优势行业，为客户提供更高质量的产品、方案和服务，锚定市场新技术、客户新需求、行业新方向，挖掘新兴发展机会，并快速扩展和渗透，形成先发优势，同时扩大海外市场规模，加速国际业务布局。推动多维度渠道建设，扩大合作伙伴生态圈。持续提升品牌影响力，提升数字化营业销售能力，提升细分行业知名度和品牌美誉度，优化圈层活动效果，升级样板示范项目，提升客户接待质量和考察体验。

  （2）在产品研制方面，公司将以IPD2.0流程为核心，提升新产品研究开发能力，构建独特的竞争优势，广泛吸收最新研究成果。2025年将聚焦开发新新一代LAZZEN低压元件系列新产品，打造更高性能的产品，推动行业迭代升级；技术探讨研究领域，合作发展领先核心技术体系，聚焦“两智一新”，深化高电压大电流技术探讨研究；强化固态、AI前沿技术成果应用，拓展海外UL标准场景评估，力争成为行业技术创新和应用的引领者。围绕“两化一链”，打造技术、电子、工业化、测试、试验平台，完善技术储备，提升基础领域研究纵深，扩张平台技术广度，持续提升产品可靠性和竞争力；持续优化知识产权管理体系，持续提升全员知识产权意识，构建全方位的知识产权长效保护体系，持续构建领先标准，推动行业发展，通过标准和专利构建核心竞争力；绘制技术人才地图，引进行业顶尖人才，打造领先的技术团队，持续推进研发效率提升项目，提升关键产品一致性，确保技术指标达到行业领先水平。

  （3）在信息化建设方面。2025年为赋能新业务发展，着力建设智能配电、模具、注塑、冲压、热处理等公司新兴业务的数字化系统；同时在营销方面，建设统一渠道合作伙伴门户，实现渠道签约授权、订单支付管理和合作激励的数字化管理，提高合作伙伴的订单交付和库存管理效率。建设模块化下单即交付业务模式，简化交易业务，提高交付效率；研发方面，扩大研发效率工具的开发，提升产品开发的标准化模块化和效率，建设研发-仿真-验证的IT/OT数据应用闭环，提高研发项目质量和周期；供应链方面，建设APS智能调度指挥中心，优化智能物流系统的存储和调度算法，提高库存周转和库位利用率，利用AI等先进的技术提升人机一体化智能系统运营效率。针对海盐工厂将持续引入更多自动化工具进行安全合规检查，优化信息安全管理体系以确保符合最新法规与标准；加强完善零信任架构，增加基于行为的安全策略，提升对新型攻击的防御能力。此外，工厂还部署信息安全态势感知系统，实时监测网络流量与用户行为，迅速识别潜在威胁，并制定和演练应急响应计划。通过这一些举措，海盐工厂将持续提升信息安全管理上的水准，保障企业与客户的信息安全，逐步加强企业对社会和环境的责任。

  （4）在供应链管理方面，优化管理，寻找优秀供应商，建立供应链生态圈；推行精益生产，提升制造技术水平，提高质量，减少相关成本，缩短交货期和增强制造柔性；通过全面质量管理，以及协作机器人、AI视觉检测设备全面导入，并通过逐步提升产品质量水平和完成重点产品的国际认证，提升产品的质量；运用AI智能推演技术，搭建交付模型，实现自动排产的突破，提升制造能力，升级杭州湾超级工厂。

  （5）在人力资源管理方面，从员工意愿、员工能力、员工治理三个维度入手，让组织充满了许多活力，员工主动、积极，思想与行动的统一。通过打造符合公司新型化的组织能力，即从激励、轮换、人才引入等维度持续建设组织活力，配置业务资源。通过丰富发展通道、设计激励方案，以组织为单位，个性化地激发、引导、保持和规范组织成员的行为能力。通过健全人才发展培养机制，严格执行干部、专家、员工三支队伍建设方案，提升现有人员能力，达成个人和组织绩效。通过升级用人、招人标准，大力扩展优质有效的招聘渠道，建立个性化的招聘策略。通过加强工资、编制监督管理力度，投放有节奏，张弛有度，让业务有人、有资源。通过构建起全方位、多层次的文化驱动体系，实现三支队伍在思想上高度统一、在行动上协同有力，为组织内部注入内生动力与创新活力。通过整合现有资源，建立一体化平台、集成化系统，使信息更高效、敏捷。

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